Psychodynamik von Finanzentscheidungen

Trifft der Mensch Finanzentscheidungen wirklich nach rein rationalen Kriterien? Das macht nur der homo oeconomicus - ein akademisches Konstrukt. An der Börse, in den Sitzungszimmern, in den Büros dieser Welt denkt, fühlt und entscheidet der reale homo sapiens. Sein Verhalten steht im Mittelpunkt der Untersuchungen der Finanzpsychologie. Diese neue interdisziplinäre Wissenschaft aus Ökonomie und Psychologie zeigt: Der homo sapiens zieht bei jeder Entscheidung Verstand (Ratio), Eingebung (Intuition) und Gefühl (Emotionen) zu Rate.

Emotionen 

Bei jeder Entscheidung spielen Gefühle eine weitaus größere Rolle, als man meint: Verluste lösen stärkere Gefühle aus als Gewinne in gleicher Höhe. Positive oder negative Erfahrungen wecken Gefühle, die unsere Entscheidungen mehr als Fakten beeinflussen. Hoffnung in Verlustsituationen führt zu ebenso irrationalen Handlungen wie Angst in einer Gewinnsituation. Wer erfolgreich entscheiden will, muss daher einen Weg finden, Emotionen zu erkennen, zu steuern und in den Entscheidungsprozess zu integrieren.

Intuition

Nicht mit Emotionen zu verwechseln ist die Intuition. Sie speist sich aus einer Fülle von Erfahrungen und unbewusst verarbeiteten Informationen. Sie manifestiert sich als inneres Wissen, manchmal sogar körperlich. Die Kompetenz, diese blitzartigen Eingebungen wahrzunehmen, lässt sich trainieren und im Entscheidungsprozess nutzen.

Ratio

Auch Information ist lange nicht gleich Information: Die Menge, die Quelle und vor allem auch der Zeitpunkt der Informationsaufnahme beeinflussen unsere Entscheidungen. Wer nachhaltig erfolgreich entscheiden will, muss diese Parameter daher bewusst und damit rational steuern.

Eine Finanzentscheidung gliedert sich in drei Phasen: Informationen sammeln und auswerten, Entscheiden und Handeln, Gewinn- und Verlustmanagement. Sie sind durch wechselnde emotionale und mentale Herausforderungen gekennzeichnet.

Im FCM Coachingprozess, in FCM-Seminaren und -Vorträgen lernen Sie, wie Sie diese Herausforderungen bewältigen können. Sie befassen sich mit Ihrer Ratio, Intuition und Emotion und erfahren, wie Sie sie als Entscheidungshelfer nutzen können.